最近网络界最著名的植物，可以算“佳东”的那株西红柿了。令人微诧的是，在二人发微博又删的当口，京东商城生鲜频道高调上线。人们不能确定：这是京东在微博上全盘策划的一株事先张扬的西红柿、还是微博营销借着爱情不小心泄露而出台？不管是哪一出，结果证明，京东生鲜借微博...
13年前 (2012-07-24) 1334℃ 0评论
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第一个神秘数字：黄金分割率。 原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。 运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要...
14年前 (2010-12-14) 1521℃ 0评论
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本人近期有机会和北京一家营销咨询公司的咨询顾问们在一起进行市场营销方面的经验交流。在探讨市场营销诸多话题中，最后探讨最激烈的竟然是市场营销的一个基本概念——“市场营销到底是什么？”在讨论中本人阐述了自己对这个概念的切身理解和对这个营销基本命题的探究，最后也得到了诸多咨...
15年前 (2010-07-06) 1251℃ 0评论
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营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个...
15年前 (2010-03-04) 908℃ 0评论
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是否有过这样的经历：你在网络上玩过某种网络游戏，如在极品飞车游戏中驾驶一辆最新款的本田汽车与对手进行较量，在多次的互动式体验中，你对本田汽车品牌印象深刻并且产生高度的好感，当某一日你决定去购买一辆真正的汽车时，你的第一选择往往会倾向于本田品牌...
15年前 (2010-01-31) 1288℃ 0评论
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第一计：社区发帖回帖 这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～） 呵呵，...
15年前 (2010-01-19) 1272℃ 0评论
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理解了市场营销与销售的分工，接下来重点谈一下市场营销从何时开始？从哪里入手？也许很多人想都没有想过，似乎这项工作既没有开头，也没有结尾，是在年复一年地不断循环着，只要企业在运转，营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话，很多营销人的困惑就会...
15年前 (2009-12-13) 1161℃ 0评论
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孙子看到“营销4P、4C、4R、4S理论”偷偷笑了 （4P指 产品product 价格price 地点place 促销promotion） （4...
15年前 (2009-12-08) 1480℃ 0评论
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1960年由杰罗姆?麦卡锡提出的4P 产品(Product)，企业提供给其目标市场的货物或劳务的组合； 价格(Price)，顾客购买产品时的价格； 渠道(Place)，企业使其产品达到和进入目标市场所进行的种种活动，其中包含各种分销渠道、区域、场所等等； 促销(Pro...
15年前 (2009-12-08) 1421℃ 0评论
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（4P指 产品product 价格price 地点place 促销promotion） （4C指 消费者consumer 成本cost 便利convenience 沟通...
15年前 (2009-12-08) 1286℃ 0评论
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营销策划（Marketing Plan） 营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 我认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的...
15年前 (2009-11-15) 1437℃ 0评论
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SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能...
15年前 (2009-11-08) 1302℃ 0评论
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一、哪里产的？南京产品能好吗？ 产品的产地和产品品质是两个概念，其实许多上海、广州的产品虽在广州，但是其产品产地还是在不起眼的小镇，就如同国外品牌一样，同样有许多就是国内生产的，另外，国外品牌也未必就是好产品，因为“好产...
15年前 (2009-11-05) 989℃ 0评论
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价格战作为企业快速打击对手，迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一致是许多企业乐此不疲。但是价格战一旦陷入今天降一点、明天降一点的恶性循环，那么价格战就失去了意义，而只是企业的利润一天天损失，对竞品并没有造成伤害。那么价格战该怎么打？价格战，要做到玩的就是心跳。...
15年前 (2009-10-20) 873℃ 0评论
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4P 4P是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。他认为一次成功和完整 的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适...
15年前 (2009-10-19) 920℃ 0评论
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市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的...
15年前 (2009-10-18) 1192℃ 0评论
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长尾理论，是由《Wired》杂志的主编 Chris Anderson 在 2004 年提出的。此外，他还编撰了同主题的一本书《长尾理论》，来详细阐述这个概念及其带来的深远影响。尽管 Anderson 在致力于颠覆人们对畅销产品的认知，但无疑他自己已经从畅销产品上大赚了...
15年前 (2009-10-15) 1085℃ 0评论
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婚纱影楼在我国发展不过十几年，其年产值却已超过500亿元。网络营销及网络服务目前成为许多企业发展的重要营销策略，它给影楼业也带来了新的发展机会。 我国婚纱影楼现状分析： 目前婚纱影楼经营中，重营销推广，轻产品质量的状况依然存在。一些影楼认为，只要多送东西，客户...
15年前 (2009-10-15) 874℃ 0评论
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病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传...
15年前 (2009-10-15) 937℃ 0评论
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作为一个新媒体从业者也已经两年多了，期间，或多或少也接触并参与了大大小小利用新媒体展开新式营销的案例。回顾这两年多的历程，做一个概略的小结，还是非常有必要的。 利用新媒体展开的营销，大致上应该围绕以下几个问题： 第一、什么才是新媒体？ 第二、展开营销的途径，与过...
15年前 (2009-10-15) 1010℃ 0评论
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众所周知，忠实用户在网络营销战略中的重要性，拥有忠实用户越多，销售会变得越容易，对网站来说，忠实用户会大大降低单位流量成本，减轻推广压力。因此，无论是内容策划，还是用户体验研究，都把增强用户粘性放在首要考虑因素。 但是，问题常常出在我们获得一批忠实观众之后。拥有忠诚...
15年前 (2009-10-15) 861℃ 0评论
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品牌价值一直为各界人士所重视，经营好品牌也一直是企业的梦想。近日，《商业周刊》与Interband公司公布了“全球100强品牌排行榜”，无疑可口可乐稳居榜首。 从榜首的可口可乐阅览到榜末的金宝汤，无一例外地遵循着商战奇迹永恒的定律。这里，笔者将揭开全球100强品牌经营...
15年前 (2009-10-13) 958℃ 0评论
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有个秀才去买柴，对他卖柴的人说："荷薪者过来"卖柴的人听不“荷薪者”（担柴的人）三个字，但他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。 秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少...
15年前 (2009-08-24) 917℃ 0评论
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做推销员的人总喜欢把自己叫做营销员，原因大概是人们不喜欢推销员这种职业，推销员对自己的职业名称也不是很认可。推销员在大众的眼中总是“纠缠不休、急功近利、巧舌如簧、不要脸皮......”的代言人。不管你承认不承认，推销员让人讨厌是不争的事实！即使乔装改扮，可是实质没变，...
15年前 (2009-08-12) 1179℃ 0评论
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